分卷阅读147

    不过即便如此，也有点装修算是浪费了。对了，你觉得我们该如何定价？现在市里都是3元一个小时呢。”

“那我们普通区就2元一个小时；聊天区按3元钱；无烟区和游戏区按5元；女生区也收5元；电竞区按8元。”林锦麒将价格说了之后，然后又补充道，“我们还可以推出我们的先锋会员卡，充值100元送10元，就算我们的普通会员了；然后充值200元送20元算我们的高级会员；充值500元送50元算我们的贵宾会员。普通会员上网算九折，高级会员算八五折；贵宾会员除了上网算八折之外，在我们网吧内购买饮料、零食什么的也算九折。

对了，小舅舅，网吧里要做个小小的杂货店，主要是出售饮料、零食、泡面啥的。网吧内的杂货店售价一般都比外面贵50%左右，算下来，我们这一块也能赚不少钱呢。”

网吧内饮料和零食的收入其实是很多连锁网吧或大型网吧的主要利润点，因为它们的消耗量大，批发商那边很容易拿到优惠，而网吧内的客单价又比网吧外要贵50%以上，因此利润非常可观。

“不过这么高的价格，女孩子未必会来吧？”小舅妈插嘴了一句。

对于林小舅妈，林mama这边的观感其实挺复杂的。林mama自嘲她们四姊妹都是糊涂性格，连后来的林大舅妈也是个直性子的糊涂人，惟独只有林小舅妈是颇为精明的那种。其实林小舅妈和林小舅关系好的时候，林小舅妈的精明都是对外人的。可随着林小舅和林小舅妈关系的恶化，林小舅妈的精明也会时不时算计到林mama和林小姨头上，所以弄得林mama和林小姨对林小舅妈的评价直线降低。不过现在林小舅妈和林小舅还是一条心，因此林小舅妈的确会比林小舅思考许多事情。

“所以我们才在会员卡之外再推出一种女生卡。”林锦麒说道，“女生卡是充50元送10元，同时也是享受上网费用八八折的折扣。但是这种卡仅限女生办理，也仅限女生区消费。对了，小舅舅，到时候设计卡的时候，普通会员卡、高级会员卡、贵宾会员卡和女生卡的颜色要有区别，至少要让消费者拿在手里觉得有档次，不会随便乱扔。”

现在卡的制作成本其实不算便宜，而且各大商家还没有学会各种消费卡、会员卡满天飞的营销策略，因此只要自家的会员卡做得好看，相信消费者是愿意拿在手里。

“我的建议是，普通卡用银色；高级卡用金色；贵宾卡用黑色；女生卡就用粉色。卡的设计样子就按照银行卡来，要有档次。”

“贵宾卡用黑色是不是不太吉利？”林小舅也问了个问题，“或者做成钻石那样闪亮？”

“如果卡做成那种浮夸闪亮的风格，绝对没有人喜欢拿在手里。”林锦麒说道，“我就问问小舅舅，如果你的银行卡闪着五彩光芒，你还愿意将这张卡放在你的钱包里么？”

听到林锦麒描述之后，林小舅立刻摇头。

“其实很多银行的顶级信用卡都是黑色，这是来自美国运通银行的百夫长卡。这种顶级信用卡也被称之为‘黑卡’，无透支上限，而且还有诸多优惠。比如你要租架飞机，打个电话给信用卡公司，保证半小时之内就有一架飞机在机场等你。”

“你这是吹牛吧？”林小舅并不相信。

林锦麒记得黑卡进入国内消费市场还有段时间，而此时内地很多人连借记卡都是刚刚才接受，就别提信用卡，遑论以黑卡为代表的记账卡了。

“是不是吹牛，等小舅舅打造出一个连锁网吧帝国之后，你看有没有信用卡公司给你发‘黑卡’邀请。”林锦麒也不着急在这个细节方面进行纠缠。

“哦，对了。小舅舅，我们除了在机器配置、网络速度和价格上要比其他网吧好之外，最重要的是服务细节。因为配置、网速和价格这种东西，我能做，你也能做，大家抄起来好不费功夫。但是服务却非常难得，即便他们要抄，也绝对不是一天两天能做到的。”

林锦麒给林小舅介绍了后世海底捞的服务细节，不过他是假借他在韩国网吧的见闻。当林锦麒将海底捞那种巨细靡遗的服务介绍了一遍之后，林小舅都被惊得有些瞠目结舌了。

“虽然听起来很复杂，但是简单来说就是我们要比顾客想得更远。顾客还没有觉得不舒服的地方，我们就要替他们先觉得不舒服。比如，女生区的网吧服务，林小舅能想点什么意见么？要让女生觉得在女生区上网就是比其他地方好。”

“没有抽烟的，干净，而且都是女孩子，比较有安全感。”林小舅举了几个例子。

“这些，别的网吧也能做到的，为什么非来我们网吧不可呢？”林锦麒说道。“小舅舅，你没有想过女孩子为什么要来上网呢？她们上网的主要目的是什么呢？”

“我去其他网吧看过，女生来上网基本就是聊天和看电视剧的。”林小舅回答道。其实林小舅为了他的网吧生意也是非常努力的，根据林小舅妈介绍，林小舅最近两个月将双星市所有网吧都呆了一个遍，一些受欢迎的网吧甚至呆了一个星期，就是了解人家是怎么做的。

“对啊，既然女孩子上网的目的就是这两个，那我们就要在这两个做到别人所没有做到的。”林锦麒说道。

现在是互联网最无序发展的时代，所谓的版权在这个时代简直是个笑话。虽然林锦麒很像尊重版权，但是在人人都盗版的年代，自己哪怕想做到“独善其身”都不可能。最后林锦麒只能说服自己，既然大家都这样，那么自己这也算是“与光同尘”了吧。

“我们要确保女生区电脑服务器里有最多和最新的电视剧，而且不要局限在香港和台湾的电视剧，日本啊、韩国啊、美国啊、英国的电视剧也要多看看。反正网络上有那么多的字幕组，小舅舅和小舅妈没事上去挑挑电视剧，吩咐网管下载好就对了。对了，那些韩国综艺和欧美真人秀也不要错过了。”

如果林锦麒没有记错的话，伴随着和的走红，国内对欧美真人秀也变得熟悉起来。至于韩国综艺，要在2003年才开始制作；而更是要到2004年才播出。估计现在韩国综艺也没有多少值得关注的，但是早关注也不坏。

“而除了电视剧和综艺节目之外，还有个问题就是女孩子聊天用的摄像头。”林锦麒说道。

女孩子对美艳摄像头的热爱可不是一年两年了，估计从有视频摄像头开始，女生就梦寐以求一个可以让自己更漂亮的摄像头了。不过现在的摄像头驱动程序还是非常专业的，也就是自己调明亮度、饱和度啥的。如果女生的专业是摄影或摄像，那么她或许还能