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继承一座植物园后/我的植物园爆火全网 第47节

    毕竟植物营养液真的没多少了。

    想到这里,叶晗心中不由得产生了一丝迫切感,还是要抓紧时间完成任务才行。

    希望研究院的两位博士尽快联系她。

    时间过得很快,等到将200多棵桂花树全部移栽完毕,各种花卉分批种在道路两侧及草坪附近,办理好各项手续等,已经过去了10天。

    9月中下旬,随着气温逐渐降低,几十株最先移栽的桂花树开始陆续开花。

    一簇一簇的金黄色桂花挂在树枝上,金灿灿的,周围飘散着甜甜的桂花香,代替荷花的衰败,成为秋季的一大盛景。

    然而此时,花间集的游客人数比以往少了很多。

    本周游客总数创下历史新低,工作日的平均人流量不到500人,周末约900人,与前段时间蜂拥而至的游客形成鲜明的对比。

    柳艺等人都有些不适应,日常工作也变得清闲起来。

    其实也是正常现象。

    眼下刚过完暑假,下个月又是十一黄金周,现在这段时间刚好处在青黄不接的时候,人流量自然不多。

    之前花间集的游客数量多,更多是因为宣传和热搜带来的效果,现在热度过去了,人流量下降也在情理之中。

    晚上聚餐的时候,柳艺说起旁边的国家森林公园:“我今天路过的时候,看到他们在搬菊花,应该是在布展。

    好多好多菊花,颜色各不相同,有的品种特别漂亮,还有渐变色。”

    说到这里,她有点担心,“园长,到时候他们办菊花展,不会把游客都吸引到过去吧?那我们这边该怎么办?”

    她是真的很喜欢花间集,不希望这么好的景色无人欣赏。

    王芸夹菜的手一顿,轻轻皱了下眉。

    柳艺可能是刚毕业,在人情世故方面有所欠缺,她不应该在大家都在的时候说这些,会让员工丧气,也会质疑花间集今后的发展。

    叶晗朝她安抚性一笑:“不会的。我们和森林公园本就不是竞争关系,两者的侧重点不同,景色也没有重合。

    你放心,等到展馆建起来后会有游客的,我保证。”

    众人被她的三言两语说服,很快振奋起来。

    经历了这么多事情之后,他们对于叶晗有种盲目的信任,听园长的准没错。

    王芸一眼扫过重新恢复欢声笑语的人群,心里有些感叹。

    看来公司的核心凝聚力很高,完全不用她担心。

    不过提起人流量下降,倒是让叶晗想起了要办理年卡的事情。

    现在这个时候正好适合,可以着手办起来了。

    最近太忙,她差点忘记。

    叶晗就这个事情跟王芸进行了商议。

    首先是年卡的制式。

    一般有两种:实体卡和电子卡。

    相对而言电子卡更方便,不需要随身携带,认证后直接刷手机二维码入园。

    而实体卡需要另外进行制卡,设计费用、制卡费全部包含在内,成本更高。

    如果制作实体卡的话,需要一次性多做一些,方便均摊成本。

    然后是数量。

    叶晗之前让柳艺和钱冉冉统计过重复购票的人数,当时统计的人次大约有5000以上,其中有一半都是复购两次以上的。

    但不排除热度降低之后人数下降,或者地点较远等原因不再复购。

    叶晗打算第一批先发行2000张,看看市场反馈再继续。

    最后是价格。

    w市的旅游年卡是200元,涵盖了16个4a/5a级景区,景色多样;花间集是单独发行,肯定不能超过这个价格。

    但是定价太低也不行。

    目前花间集仍在初期阶段,票价是30元。

    等到建起2000平的展览温室,对植物园进行扩张,引进多种植物种类、打造更多特色景点之后,肯定要涨价,比如从30元涨到40-50元。

    而年卡一旦发行出去,价格就无法变动了。

    花间集虽然在名气上不及各大国家级旅游景点,可园内的竹林、王莲观赏区、玻璃花房等景色也是独一无二的,没有任何景区能够模仿。

    叶晗想了想,觉得这是个大事,不好随意决定,还是要问下花间集的员工。

    王芸无奈一笑:“我就不参与了,感觉我说的价格一般人接受不了。”

    王芸是花间集的忠实拥护者。

    这里让她缓解了抑郁后的心态,甚至听到招人后自愿降薪来这里工作,自然觉得千好万好。

    她去做心理咨询或是做个精油spa单次都要好几百,半年下来五六千块总要的,但她还是觉得这里效果好,现在已经很少去了。

    于是,叶晗在群里询问了一下这个问题。

    ——如果是你的话,年卡定多少价格会愿意购买?

    柳艺看到消息后最先回复:“年卡啊,办了之后一年都能随便来是吗?”

    柳艺:“那…不超过500元应该都可以吧。”

    一个月来4次,票价就是120元;12个月,就算10个月好了,合计1200元。

    500块比打了对折还低呢。

    王洪年:“300差不多。我平时消费不高,觉得500有点贵。”

    刘春玲:“咱们这个阶级当然不行,但你想啊,旅游的人能和咱们一样?好多都开着私家车来的,不差这点钱。

    500我觉得行,干脆600吧,图个吉利。”

    ……

    叶晗觉得大家对花间集的滤镜有些厚,问了一圈下来,300块居然是最低的。

    这实在出乎她的意料。

    毕竟w市的旅游年卡也才200元。

    花间集目前刚开园两个月,仍在初期阶段,正是需要积攒口碑的时候,叶晗有点担心价格高会给游客留下不好的印象。

    王芸却不这么认为。

    王芸:“园长,其实我们不用和联合年卡比。

    那些游客办理旅游卡只是为了方便,可能每个景点去不了两次,但我们不一样,我们的复购率很高。”

    “花间集是w市唯一一个、刚开园没多久便要求推出年卡的景点,说明很多游客有这个需求,近似于刚需。

    无论从利益角度和后期发展来看,定价都不能太低。”

    叶晗听了之后觉得很有道理,她确实走入了对比的误区。

    两人讨论了一下午,最终得出具体方案。

    花间集准备开设两个档次的年卡,即普通卡和vip卡。

    普通卡:238元(十次)

    这个价格比较适合一些上班族,次数相对来说也足够。

    等到门票涨价后,优惠力度大概在5折左右。

    vip卡:598元。

    该卡不限次数,并享有旺季‘免排队’特权,单独开放一个闸机供这批游客入园。

    这样就能兼顾一般客户和‘土豪’客户两种目标人群,每个人都能选择适合自己的年卡。

    其他员工也觉得这个主意好,于是就这么定了下来。

    等到设计、制卡完成,基本也到了10月份。

    那时候展览温室建造完毕,再主打‘昙花一现’这个独特的景观,刚好能做一波宣传。

    叶晗将事情交给王芸负责,柳艺从旁从旁协助,提供一些相关素材。

    设计师她希望找比较资深的,将实体卡设计得漂亮一些,尤其是vip卡。

    务必制作成具有花间集的风格、精美漂亮的样式,让人一看卡片就觉得很值。

    侯博士回去后连夜撰写调研报告——论花间集植物的品质与巨无霸王莲的属性,一直写到凌晨两点还未休息。

    他急啊。

    不仅想要尽快拿到王莲样本,也担心其他部门会抢在他们之前与花间集合作。

    物以稀为贵,全国拢共就这么一株叶片直径超过3米的王莲,科研价值还是引种培育价值极高,到时候肯定会抢破头。

    他的调研报告明天就能提交上去,研究院与花间集的植物交流与合作也没问题,最大的难题是——植物交换的种类。

    研究所的植物品种的确很多,甚至有庞大的植物种子基因库,但若是与王莲进行等价交换、让花间集满意,需要的必然是精心研制的新品种。

    不然市面上现有的品种花间集直接引进即可,还需要和研究院合作么?

    侯博士去咖啡机前冲了一杯美式,一边喝一边微微皱眉。

    研发出的新品种不是他和王博士两个人所有,是研究院所有人共同努力的结晶。

    像刚研发出的新品,秋荷中的‘降芙蕖’、‘早白雪’,耐寒睡莲中的‘灿锦’‘暹罗紫1号、2号’等,依照惯例,是准备拿到w市4a级植物园做试点的。

    w市植物园占地2000余亩,有规范培育基地和科研中心,在这方面,花间集远远不及。

    但就植物的状态来说,他觉得花间集更有实力。

    侯博士摘下眼镜,用纸巾擦了擦被热气蒸腾的镜片,无论如何,他会努力。

    采集王莲和并蒂莲的样本,至少要申请两个珍贵品种下来,其他的可以由w市植物园接收。

    ……

    9月24日,距离上次考察过去一周之后,侯博士、王博士带着两位研究生助理再次来到了花间集。