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别问我谁是迪斯科[八零] 第230节

    兄弟俩进门的时候,业务经理的办公室门口还有两人排队。

    狄思科也坐过去一起排队,顺便听业务经理跟客户介绍讨债事务部的情况。

    “我们是正规的讨债机构,业务员都是经过特殊培训的,熟悉相关法律条文, 专研心理学、会计学、公共关系学,与各大商业银行的关系良好。我们讨债绝对是合法的, 以理服人,对症下药!”

    里面那个客户不太放心地问:“你们不上点特殊才艺,人家能还债吗?”

    “我们从去年起,接到了总计高达两千万的委托讨债合同,其中九成的债务都被追讨回来了!”

    二哥用手肘拐了拐狄思科,问:“听起来还挺靠谱的吧?”

    “还行,”狄思科点点头,“人家这么厉害,又是心理学又是会计学的,收费不便宜吧?”

    二哥伸出三根手指,“总债款的三成。”

    “那我们20万的款子,到手只有14万?”

    坐在他们旁边的中年老板说:“既然找到了讨债公司,那肯定是多少年都要不回来的大宗债权,这种债权都是有利息的。利息就足够支付这三成费用了。”

    狄思科笑着问:“大哥,您是哪个公司的啊?听您口音不像本地人。”

    “我是外地钢厂的,来北京讨债讨了一个月还没结果,就只能向本地讨债公司求助了。”

    狄思科叹道:“哎,现在的工厂领导不好当啊,正经生产搞不起来,整天陷在三角债这堆麻烦里。”

    大家同病相怜,立马就有了共同话题。

    据中年老板介绍,他这次要讨的债一共有三百万,不过他们厂也不遑多让,欠了煤炭公司四百五十万,厂里还积压着大量的铬锰钛,只有把积压产品卖掉,他们才能连本带息把欠债还清。

    他把讨债的全部希望都寄托在北京的讨债公司身上。

    再不给煤炭公司还钱,人家就要断了他们的煤,让他们停产了。

    然而,轮到他进办公室办理委托业务时,却迟迟没有结果。

    二哥听着里面的动静,小声说:“这哥们儿的帐有点悬啊,我听业务经理的意思,好像不想接受委托?”

    “嗯,”狄思科起身说,“打听得差不多了,咱们还是先回吧。”

    “你不跟业务经理谈谈啦?”

    “不谈了,一份委托要收三成的服务费,金额太高,我得回去跟另几位副厂长商量一下。等到内部意见达成一致再来谈也不迟。”

    二哥将人带来就算完成了任务,对他这个决定当然没意见,不多时,又听见他问:“哥,要是有一笔生意,能让咱们一次性进账一百万以上,但是需要去外地几个月,你干不干?”

    “干啊,一百万呢,什么生意能一下子来一百万?”

    他卖了好几年的录音带,也没能赚到这么多钱。

    哪怕他们兄弟俩对半分,还有五十万呢。

    狄思科冲他笑了笑:“帮刚才那位大哥解决三角债的问题。”

    “你疯了?连专业讨债公司都不愿意接他的业务,你以为你哥有三头六臂啊?”二哥瞪眼道,“你自己厂里的三角债还没解决呢,又给别人cao心上了!三角债是那么好碰的吗?你出去问问,哪个厂没有产品积压?谁家没有三角债?有三角债问题的人多了,你帮得过来嘛你!”

    “别激动啊!”狄思科拉开车门坐进去,“也不是所有工厂都有产品积压,人家畅销产品怎么可能积压呢!你想想现在哪个行业的产品最畅销?”

    二哥张口就来:“电脑吧,那么贵还经常断货。”

    他媳妇最近有买电脑的打算,不过她看好的牌子需要预定。

    “还有呢?”狄思科在方向盘上指了指。

    “嗯,汽车也挺畅销的。桑坦纳现在挺紧俏,听说奥迪甚至交钱也买不到。”

    “所以啊,汽车公司有钱,跟他们做生意,应该不会被拖欠货款。”

    二哥感觉自己的脑瓜子已经不够用了,“汽车公司,跟你帮人家讨债有啥关系?”

    “刚才那个大哥厂里积压了大量铬锰钛,”狄思科问,“你知道铬锰钛有什么用处么?”

    什么铬锰钛,二哥连听都没听说过。

    狄思科揭晓谜底:“铬锰钛是生产汽车齿轮的专用钢材!”

    二哥搓搓下巴说:“你想把他那些钢材卖给生产齿轮的?那人家为啥自己不卖,非得咱帮着卖?要是有人肯买,还至于产品积压吗?”

    “因为很多齿轮厂与钢厂的情况相似,陷在三角债里没钱购买钢材,钢厂要是把钢卖给他们,很可能会加剧自身的三角债危机,所以,那位大哥宁可积压产品,也不会把产品赊出去。”

    二哥都快被他绕糊涂了,“可是这事跟咱们有什么关系?人家不肯赊给齿轮厂,难道就肯赊给你啦?”

    “我刚才不是说了嘛,要帮那位大哥解决他们厂的三角债问题。”狄思科示意再次瞪眼的二哥稍安勿躁,继续说,“我的意思不是帮那位大哥追债,而是帮他的债主,煤炭公司,向钢厂追债。”

    “那位大哥所在的钢厂,欠了煤炭公司300万,另有利息150万,总计450万。瞧他刚才跟讨债公司交流的过程,他这次来北京讨债未必会有好结果。给煤炭公司还债更是遥遥无期。”

    “咱们可以将450万的债权从煤炭公司手里接过来,然后利用这份债权,让钢厂拿出铬锰钛抵债。如此一来,钢厂就不欠煤炭公司了。”

    二哥琢磨了半天才说:“你是想按照讨债公司的收费标准,跟煤炭公司收费吧?”

    “讨债公司收三成,咱们收100万就行。让煤炭公司收回成本,还能赚50万利息。他们应该是愿意转让债权的。”狄思科顿了顿补充说,“不过,这里也有风险。350万的债权转到你公司的账户上,要是在规定时间内,没有讨回欠款,这350万的债权就要背在咱们身上了。”

    二哥这回倒是没怎么惊讶。

    高回报当然要有高风险。

    否则这一百万岂不是人人能赚!

    他坐在那里将老五的意思从头捋了一遍。

    他们首先要去跟煤炭公司谈条件,以350万的价格,拿到那份450万的债权。

    然后用这份债权,换到价值450万的铬锰钛钢材。

    再找一家齿轮厂,用以物易物的方式,将铬锰钛这种原材料换为成品齿轮。

    最后再将这批成品齿轮卖给某家汽车公司。

    他们要赚的钱其实跟讨债公司差不多,就是那100万的债权转让费。

    但是,这其中有几个关键问题,如果不能解决,这350万的债就真的要背在自己身上了。

    “你确定真的有汽车公司会接手咱们的齿轮?”

    “齿轮是生产汽车的必需品,也算是紧俏货。而且,”狄思科清了清嗓子说,“我之前在翻译室的同事,正在一家合资汽车公司当副总裁。”

    当年外企用上万月薪把刘莉从经贸部挖走,如今她已经是中外合资企业的副总了。

    “你确定这个同事能帮你?”

    “不确定。”

    二哥气道:“你逗我玩儿呢?”

    “我得先看你的意思啊,你愿意跟我合伙做这笔买卖,我才能去联系人家,问人家公司对齿轮的要求。你要是不乐意干,我就不折腾了。”

    毕竟人情债不好还,用一次少一次。

    其实,这种买卖由两口子一起做最合适,赚了赔了都是一个锅里的,挑不出理来。

    不过他跟于童都离不开北京,要想全国各地跑腿,还得由二哥和他那些兄弟出面。

    二哥坐在车里沉吟了好半晌,直到狄思科都想劝他不行就算了。

    他才一咬牙说:“干了!你去找门路吧。”

    “你可想好了!”狄思科再次提醒,“搞不好就要亏350万,要不你跟嫂子商量商量吧?”

    他俩都没这么多钱,要是赔了,他恐怕得卖了自己的门头房跟二哥一起背债。

    提起媳妇,二哥的脑子终于清醒了一些,“那我再回家问问你嫂子。”

    狄思科颔首。

    这次完全就是他的突发奇想,有很多细节问题,他还需要仔细斟酌。

    毕竟是几百万的债权,他也得回家跟于童商量。

    然而,粉红大亨是很有冒险精神的,听他讲述了整体思路后,竟然格外干脆地投了赞成票。

    “没想到这三角债里竟然还藏着大商机!”

    狄思科惊讶地问:“你不怕全亏了呀?那可是三百多万呢!”

    于童冷静地说:“亏不了,顶多就是在手里积压价值450万的成品齿轮。全国那么多汽修厂和汽车厂,将齿轮卖出去是迟早的事。350万的债权,均摊下来每家才垫付175万,这点钱咱垫付得起。”

    狄思科自作多情地想,他媳妇可真是太爱他了,将近两百万的垫资呢,竟然说拿就能拿出来!

    他当晚就把两个碍事的小崽送去了郭美凤那里,然后身体力行地回馈了于经理对自己的信任。

    ……

    翌日早上,他神清气爽地准备出门上班时,于童趴在枕头上提醒:“二哥赚钱不容易,你可一定把事情弄稳当了!”

    “知道啦。”狄思科在她额头上亲了亲,“等我把各个环节都捋顺了,再让二哥带人出发。”

    *

    狄思科到了厂里以后,先给刘莉打了一通长途电话,才召集另几位副厂长,介绍了讨债公司的服务内容。

    若是能有讨债公司出面,大家当然乐意花钱解决问题。

    哪怕要收三成服务费也是值得的,顶多就是不要利息了。

    于是,大家找出一个拖欠大户,本金加上利息足足欠了日化厂一百万的货款。

    请专业人士出面,替他们追回这一百万。

    离开时,尹甘露小声提示狄思科:“狄厂长,又快到发工资的日子了,这个月是全额发放还是部分发放,得拿出一个章程来。”

    狄思科当然想全额发放,但还得看产品的销售情况。

    在他的要求下,一半的生产线都已经处于半停产状态。

    尤其是积压最多的臭肥皂和洗洁精,机器一开就是亏损,停工就算赚了。

    可是,让工人都闲着也不是个办法。

    “庄厂长,供销科还是只有半数人员上班吗?”

    庄有德是供销副厂长,否认道:“全员在岗,大家都上班了。咱们做供销的,不可能一直在办公室里坐着,业务员都在外面跑业务呢!”

    “可是,在过去的一周里,供销科的十个业务员,只有两人拿回了订单,其他人拿回的报销单比订单金额都高。”

    正进来送资料的姜主任:“……”

    她强忍着才没让自己笑出声来。